《三联生活周刊》推销“中读悦听年卡”、网易云课堂“网易运营方法论”等利用“知识付费＋微信裂变”收割一众“韭菜”后，分销、裂变的形式成了知识付费领域屡试不爽的玩法。

今天一早，“新世相营销课”的海报图片飞满了整个微信，与营销相关的人几乎无人“幸免”，很多求知欲、好奇心爆棚的“韭菜们”像被催生剂浇灌了似的，转发图片、推销课程、赚取佣金，纷纷活跃在各种微信群里。早上10点不到，“新世相营销课”已经从9.9元涨到了49.9，最初一批转发者也从转发－分销的套路中赚的盆满钵满。“知识付费＋裂变”模式再次让大家看到了它的营销威力。

仅从个人参与和调查角度，先来说说这次新世相课程售卖套路是怎么玩的：

制定了一个升级版的分销模式

比三联和网易的玩法略有进阶，新世相这次制定的套路是：扫码付费、关注微信号（专门为这个活动建立了微信公众号）、生成海报、报名者转发、赚取佣金、重点来了！报名人数每增长一万人，课程费用就上涨5元。

同时，在你的报名界面上方，会有一个浮动通知栏，实时展示学员赚取佣金的数量，以刺激你进行海报转发和课程推荐。还有一个“组队学习”的社群二维码，推荐你进群互动。

另外，在你所关注的这个“新世相营销课”公众号上，可以实时通知你的佣金提成，刺激你进行不断的裂变。

整个裂变过程大概如此。

首发媒体矩阵，进行第一轮引爆。

任何引爆朋友圈的事件都少不了“种子用户”的拥趸和炒作，新世相这次也不例外，据我的了解，新世相这次的海报裂变首发有几类平台，一类是利用了新媒体管家等微信账号管理平台，多账号一键登录，瞬间群发；一类是如增长黑盒、乙店、西瓜君这些可以做微信裂变的平台；另外一类就是微信公众号群发。

首发的时间大概在早上7点左右，抢占全天微信活跃的第一个黄金时间节点。最先看到并仅用9.9元购买的用户成为第一批真实的种子用户（他们也是收益最大的一群人）

微信公众号点燃舆论

这一点和三联的玩法一致，课程推广出去后，迅速将之前准备好的软文发布在流量可观的微信大号上，保持网友对这一课程引爆的知识付费热门事件进行持续关注。

以上就是这次新世相课程的基本玩法。但是好景不长，在火爆了4个小时之后，画风突转。

纯属脑补：微信的工作人员终于上班了，他们打开微信突然发现一个有“诱导分享”嫌疑的课程海报成为本周上班第一天最火爆的微信内容，“嚯，这还了得，网易那次刚处理完，又来一个”。于是，紧急约谈新世相相关负责人，同时技术部门第一时间对“新世相营销课”微信公众号进行处罚。

略带真实：当一个9.9元营销课程价格涨到49.9元时，势必会面临用户增长的瓶颈，同时，已购买的用户也开始有了课程体验和反馈。我记得，网易运营课程报名付费被封掉后，虽然影响了新用户的增长，但老用户在听完第一节课的口碑反馈还是非常不错，甚至通过老用户口碑分享进行了二次传播。但是这次新世相的课程明显是炒作大过内容。

每节课程相当简短，只有8-10分钟不说，内容也非常基础，与粉丝期待的落差极大。于是，很多在课程学习群的网友开始公开要求退钱，吐槽课程的不优质，甚至发朋友圈告诫没被“杀”的朋友不要入坑。一时间，负面网络舆论难以压制，加上微信的及时整治，网络新闻、自媒体也纷纷开始攻击。

新世相课程营销事件就此告终。传销爽一时，品牌毁终身。本来激情澎湃想要从新世相的营销宝典里吸取知识营养的“伪勤奋”们，被无情收割后却发现自己像入了一个传销窝点，顿时愤怒不已，新世相还会好过吗？品牌形象短时间内会恢复吗？

微信成为多级分销模式繁衍的温床

其实多级分销在微信的应用早在2015年就成功造就了不少企业，也一直饱受争议。此前最出名的案例就是火遍朋友圈的“小黑裙”，玩法和今天的新世相不无二致，只要在三级购买关系链内的用户均有奖励；负面一直缠身但仍然坚挺的活跃着的借贷宝也曾经因为邀请认证返现的方式，担上过传销的骂名。

还有一种模式是代理、代卖的形式，算作三级分销的变异物种，比如一家卖儿童绘本的微信公众号，注册关注就可以成为会员，推荐朋友注册、阅读、购买都会有不同程度的现金激励。通过你成为会员的人，他的收益你也可以从中分得一杯羹。这是什么模式？我就不说透了。

这种模式在微信这个全球最大的社群平台，才真正找到了可发挥的空间。在人人都是自媒体的虚拟世界，人人也都可以是营销员、创业者、韭菜收割机或者韭菜本身。

事实证明，这种微信分销分发的模式是目前最有效的互联网营销模式，但是它毕竟是传销模式的衍生品，我们该不该打压呢？如果不一棒子打死，那这里面就存在了一个诚信监管、产品质量把控、客户投诉、虚假信息整治、传销泛滥等等问题。

所以，知识付费最终还是会回归到内容制胜，口碑积累的传统套路上来。